伟星告诉你水这样才更健康！

  2014年底，净水分会唐鹏秘书长到访伟星，施国军副总经理向唐鹏秘书长介绍伟星星

  管家服务的优势时，唐鹏秘书长提出了伟星是不是能够利用渠道和服务优势，进军净水行业的设想并向伟星推荐了德国安内特前置过滤器的制造商。之后，伟星新材先后三次组织技术、市场、采购人员远赴德国安内特进行当地考验查证，安内特产品精湛的技术、严苛的品质要求获得了伟星新材考察人员的认同，双方建立了初步合作意向。

  用水安全是高端管道系统的应有之义，德国政府早在1998年就立法，所有新建或改建建筑物都一定得安装前置过滤器。能为广大购买的人提供更安全的饮用水，一直是伟星孜孜以求的使命，这也是伟星为何需要进军前置过滤器市场的“初心”。

  仅仅有优秀的供货商、良好的愿望是不足以立项的，市场需求才是关键，伟星对于前置过滤器这个行业了解还太少。2015年初，伟星新材委托伟星文化公司对前置过滤器行业进行了“摸排”式调查。文化公司团队先后走访了杭州、厦门、无锡、常州、北京、西安等城市，对前置过滤器的主要品牌、出货渠道、服务体系、价格体系甚至于一些国际大牌在国内的代工工厂都有了一手的数据。

  在调查过程中，我们得知，国内前置过滤器市场鱼龙混杂，高中低档都有很多品牌参与竞争，但大部分品牌都没有直正把前置过滤器作为长期可持续的品类来运作，更多的要么是“跟风”，要么是“利用国际一线品牌优势，增加一个销售品种”。消费者比较关心的几个问题，现有品牌商都没有很好的重视和解决，例如前置过滤器的安装问题、反冲洗之后的排水问题、安装后使用过程中的服务等。我们访谈的渠道商，也都没有正真获得品牌商细心的维护和服务，一个需要优质服务的行业，整体上处于“卖货”的初级阶段。

  发现市场真正的需求没有正真获得满足，发现大部分竞争品牌并不是深入到市场一线，认真去服务消费者，发现伟星的渠道商已经在销售一些前置过滤器产品，并且市场已初步启动之后，文化公司项目组得出结论：前置过滤器行业伟星新材进得去、站得住、有发展！在听取了文化公司的汇报后，伟星新材通过会议讨论，决定启动项目，进军前置过滤器领域！

  安内特在德国畅销数十年，产品成熟，有口皆碑。目前在中国市场处于试销阶段，拿来就可以直接销售。但伟星的风格是“要么不做，要做就做最好”。为了提供更好的产品，伟星新材分四个小组进行上市前筹备工作：

  第一小组是研发中心，开发安内特前置过滤器的配件，把安内特前置过滤器真正做成“高端管道系统”的一部分，此外专门设计了的排水配件包，能解决市场都会存在了“反冲洗用脸盆接”的现状；第二个小组是应用技术部，联合德国安内特技术人员，研究安内特产品的安装施工以及应用过程中也许会出现的问题解决方案；第三个小组是伟星文化公司品牌全案小组，负责更加深入地挖掘顾客需求与偏好，培训渠道商；第四个小组是安内应链项目部，负责与德国厂商的签约、日常对接，安排下单、报关、船运等事宜。

  四个小组齐头并进，并阶段性地召开工作会议，保证了安内特上市前做好了充分准备。我们有理由相信，在国内这么多的前置过滤器品牌中，为了上市准备最充分的一定是安内特。

  2016年3月4日，西子湖畔，柳浪花繁，杭州新新饭店迎来了伟星新材用尽心思挑选的15个城市的分公司和区域总代理的代表，德国安内特前置过滤器上市发布会隆重举行，会议由伟星新材副总经理施国军主持。

  筹备小组分别做了主题报告，净水分会唐鹏秘书长、德国安内特厂家代表也在大会上做了主题发言，祝贺德国安内特产品中国市场正式启动。

  试销工作非常顺利，各分公司、区域总代理都在本公司指定了专人负责推进，在所在市场召开大型新产品发布会。德国安内特通过伟星的渠道和服务体系进入到终端消费者的家中，真正成为消费者的“用水安全第一关”。在试点过程中，由于对销量估

  目前安内特还处于上市试销阶段，相信在5个月的试销期结束后，伟星新材将组织更大的力量，推动安内特在中国市场的销售，用“德国制造”来服务更多的中国消费者。

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